用友软件黑龙江公司
电话:13-5555-12775
用友分类
  • 用友NC cloud
  • 用友U8 cloud
  • 用友YonSuite
  • 用友U8
  • 用友畅捷通
    用友T+cloud
    用友T+
    用友T3
    用友T1

用友公司主营业务和经营模式

发表时间:2020-06-30 09:49

在用友 3.0战略新时期,公司形成了以用友企业云服务为核心业务,云服务、软件、金融服务融合发展的新战略布局。公司基于移动互联网、云计算、大数据、人工智能、物联网、区块链等新一代企业计算技术,按照商业创新平台(BIP)的理念, 充分发挥技术与商业相结合的优势,通过构建和运营全球领先的企业云服务平台,提供覆盖多领域、多行业的企业服务,包括在营销、制造、采购、金融、财务、人力、协同、平台服务等领域为客户提供数字化、智能化、全球化、社会化、安全可信的企业云服务与解决方案,使商业创新(包括业务创新和管理变革)变得简单、便捷、大众化、社会化。

公司通过用友iuap 向客户和生态伙伴提供云平台服务(PaaS),包括开发、集成、运行、运维、运营、公共应用与业务、基础数据等服务。

公司的云服务经营模式为向企业客户与公共组织提供PaaS、SaaS、BaaS、DaaS 等服务,收入主要是平台服务收入、应用服务收入、运营服务收入、信息和数据服务收入、平台交易收入(含分成收入)、推广第三方厂商应用服务获得的分润收入以及其他增值服务收入等。



1、大型企业服务业务

公司面向大型企业提供用友NCCloud和创新的云服务,新版 NCCloud和创新云服务基于云原生架构,支持公有云、混合云、专属云的灵活部署模式,包括了数字营销与新零售、数字化工厂与智能制造、数字采购与供应链协同、财务共享、智慧税务与电子发票、绩效与人才管理、社交协同等企业数字化创新应用,并提供覆盖各大行业的企业数字化最佳应用。

公司面向汽车、金融、烟草、广电和电信、餐饮等行业业务由公司各控股子公司提供标准产品及解决方案,同时也提供部分云服务,收入主要是产品许可收入、产品支持与运维服务收入、咨询实施收入等。

2、中型企业服务业务

公司面向中型企业提供云服务套件 YonSuite。YonSuite 基于云原生架构,公有云部署,聚焦服务、流通、制造等行业的数字化应用,为中型企业提供“营销、制造、采购、财务、人力、办公、平台”融合一体、支持企业社会化商业的云服务。YonSuite基于用友 iuap云平台开发、开放与运营,建立全面的生态能力。

公司面向中型企业继续提供ERP套件、解决方案,主要产品为U8+产品线,包括智能制造、营销、业务管控、供应链、财务核算以及人力资源等领域应用。该业务经营模式是为客户提供标准产品及解决方案,采取全分销销售模式,收入主要是标准产品许可收入、产品支持与运维服务收入等。

3、小微企业服务业务

公司面向小微企业的云服务业务是由公司控股子公司畅捷通信息技术股份有限公司(下称“畅捷通公司”)提供。畅捷通公司全面打通小微企业的人、财、货、客管理,整合财务、进销存、客户收支、协同办公等应用,覆盖小微企业从找客户、跑客户到服务客户的生意全过程,主要云服务产品包括好会计、好生意、易代账、T+Cloud 等产品。

4、政府与其他公共组织服务业务

公司财政管理与政府财务管理业务由公司控股子公司北京用友政务软件股份有限公司(下称“用友政务公司”)提供。用友政务公司产品和服务包括财政一体化解   决方案、互联网+政务服务一体化平台、政府采购云服务平台、资产云、政府大数据分析、社保整体解决方案等。收入主要是标准产品许可收入、支持与运维服务收入、咨询实施收入等。

公司面向院校教育业务由公司控股子公司新道科技股份有限公司(下称“新道科技公司”)提供。新道科技公司与院校围绕会计、营销和工商管理等专业开展协同育人共建服务,培养符合新时代特征的应用型、复合型人才,服务中国产业转型升级。公司为院校提供商科实践教学解决方案、创新创业教育解决方案、数字营销沙盘系统等。收入主要是标准产品许可收入、支持与运维服务收入、咨询实施收入以及其他增值服务收入等。

5、金融等其他服务业务

公司企业支付服务业务由公司控股子公司北京畅捷通支付技术有限公司(下称“畅捷通支付公司”)提供。畅捷通支付公司面向企业级市场,致力创新金融服务并将其融入到企业业务场景中,提供包括聚合支付、POS收单、网银支付、快捷支付、扫码支付、代收/代付、鉴权等多种方便、快捷与低成本的支付服务。

互联网投融资信息服务业务由公司控股子公司深圳前海用友力合金融服务有限公司(下称“友金所”)提供,友金所将按照金融监管部门的指引与要求转型升级服务业务及经营模式。

公司互联网保险经纪业务由公司控股子公司友太安保险经纪有限公司(下称“友太安保险经纪公司”)提供。友太安保险经纪公司产品包括面向企业的团险及员工福利保障“友企保”平台和面向个人及家庭的“家家    365”,并积极开拓互联网保险经纪服务业务。

公司社会化用工综合服务业务由公司控股子公司用友薪福社云科技有限公司(下称“薪福社”)提供。薪福社云平台为社会化用工模式的新兴企业以及处于社会化用   工转型期的传统行业企业,提供高效、安全与合规的社会化用工整体服务解决方案。

(二)行业情况

公司主营业务形成了云服务、软件、金融服务融合发展态势,全面服务企业、政府及其他公共组织数智化,所处行业具有广阔发展前景。联合国贸发会发布的《2019年数字经济报告:价值创造和捕获,对发展中国家的影响》报告指出:“数字革命以前所未有的速度和规模改变了我们的生活和社会,带来巨大的机遇和严峻的挑战。数字化正在以不同的方式改造价值链,并为增值和更广泛的结构变革开辟新的渠道。数据已经成为创造和捕获价值的新经济资源,是所有迅速出现的数字技术的核心”。中国今天的企业处在一个数智化、国产化、全球化三浪叠加的巨大历史变革与机遇中。在数智化浪潮中,企业通过数字化、智能化等新技术应用实现转型升级;在全球化浪潮中,企业加速向全球市场拓展;在国产化浪潮中,中国本土企业自身产品、技术水平和服务质量不断提升,越来越多的消费者和企业更愿意选择本土企业产品和服务。企业数智化的浪潮已经来临,企业将充分运用新一代数字与智能技术,实现企业转型升级,实现企业更强竞争优势、更高经营绩效和更可持续发展。在数字经济新时代,新一代数字与智能技术影响和改变着商业,并将引领中国企业商业模式、管理方式及商业技术创新发展,走在世界前列。

公司专注企业服务 31 年,是全球领先的企业与公共组织云服务、软件、金融服务提供商。公司充分发挥技术与商业相结合的优势,提供覆盖多领域、多行业的企业 服务,在营销、制造、采购、金融、财务、人力、协同、平台服务等领域为客户提供 数字化、智能化、全球化、社会化、安全可信的企业云服务产品与解决方案。公司致 力于用创想和技术推动商业和社会进步,通过构建和运营全球领先的企业云服务平台, 服务企业数智化转型和商业创新,成就千万数智企业,让企业云服务随需而用,让数 智价值无处不在,让商业创新便捷高效,积极创造经济价值和社会价值。报告期内,公司核心竞争力主要体现在下述几个方面:

(一)产品优势

    用友iuap云平台是用友自主研发的新一代数字化、智能化、全球化、社会化、安全可信的商业创新服务平台,采用移动互联网、云计算、大数据、人工智能、物联网、区块链等新一代技术,具有云原生、微服务、DevOps、低/无代码开发、社会化连接集成、混合云、数据智能、VPA/RPA等丰富领域及行业应用融合的关键技术优势,形成以技术中台、业务中台、数据中台为核心的中台架构,支撑起公司领域云、行业云及平台生态的快速发展。

公司在用友1.0战略发展阶段的核心产品是财务软件,在2.0战略发展阶段的核心产品是以ERP为代表的管理软件,在新的3.0战略发展阶段,形成了以用友企业云服务为核心业务,云服务、软件、金融服务融合发展的新战略布局,服务层级从部门级到企业级走向社会级。公司通过构建和运营全球领先的企业云服务平台,积极发展营销、制造、采购、金融、财务、人力、协同等SaaS服务,大力拓展以创新业务服务为核心的BaaS服务和以数据服务为核心的DaaS服务,支撑与运营客户的商业创新,帮助企业客户实现数智化转型。用友云产品技术持续保持国内领先水平。

公司以用友商业创新服务平台为核心,聚合IaaS战略合作伙伴、ISV伙伴、创新开发者、渠道分销、咨询实施、业务服务、数据服务、金融服务等数字化产品与服务提供商,构建强大的“共生、共建、共荣”的用友云生态体系。公司从产品融合到营销推广、从销售协同到实施运营服务等,与各类商业合作伙伴形成全面深入的合作模式。用友云市场聚合所有生态伙伴的应用与服务产品,向企业客户提供从购买、部署到运营、培训的一站式服务。

(二)研发优势

公司拥有国家发改委批复的企业智能云开发与应用国家地方联合工程研究中心、企业云平台关键技术北京市工程实验室,是中国电子工业标准化技术协会、国家信息技术服务标准工作组、5G应用产业方阵等七家国产化核心组织成员之一。公司用友云平台、精智工业互联网平台等荣获了六项国家级权威产品资质,公司获得了二十余项自主可信、互信及产品兼容认证,公司通过了全球软件领域最高级别 CMMI5级认证评估、ISO27001 信息安全管理体系认证、ISO20000IT 服务管理体系认证,具备全球顶级的软件成熟度及软件项目管理能力。

(三)品牌及市场优势

公司品牌和产品在行业内受到广泛认可,在多个权威评选中斩获佳绩。据赛迪顾问数据显示,公司荣获2019年度中国企业SaaS市场占有率第一、2019年度中国企业云服务市场占有率第一、2019年度中国企业级应用软件市场占有率第一、2019年度中国企业财务云市场占有率第一、2019年度中国企业工业云市场占有率第一等。公司在工业互联网领域优势明显,影响力不断提升,据国际数据机构IDC《中国工业云解决方案市场追踪(2019H1)》报告显示,用友工业云解决方案市场占有率第一。用友精智工业互联网平台被工业和信息化部授予“2019年十大跨行业跨领域工业互联网平台”, 用友智能工厂解决方案被中国信息协会评为“2019中国工业数字化优秀解决方案”, 用友云IoT解决方案被全球工业互联网大会评为“工业互联网优秀解决方案”。

公司与华为、中国工商银行、中国联通等龙头企业形成了深度的战略合作,通过生态合力,进一步强化品牌实力,为客户打造更具创新价值的产品和服务。在2019华为全联接大会上,公司成为唯一一家荣摘“华为云生态合作最佳实践伙伴”、“鲲鹏   生态合作最佳实践伙伴”双项殊荣的华为云战略级合作伙伴。同时,公司联合行业头部企业及第三方权威机构成立“企业数字化服务领导厂商联盟”,打造信息自主创新生态。

(四)营销服务网络优势

公司拥有完善的营销服务网络。公司中高端客户业务营销服务网络遍布全国,拥有百余家分支机构,开展客户营销、销售、服务等业务,为国内大中型企业提供及时快捷的本地化贴身服务。公司成立的海外客户事业本部在多个国家和地区设立营销服务机构,拓展海外中高端客户市场。公司面向小微企业客户业务拥有近 2000家渠道合作伙伴,遍布全国各地,其中云服务业务发展了新的资源型渠道伙伴,逐步建立起了与云服务业务相适应的多元化渠道体系。公司行业业务在汽车、金融、烟草、电信和广电、财政等行业已具有非常成熟的营销网络及服务生态链。同时,公司内部加快组织裂变,升级客户运营体系,加大营销覆盖,并按照行业、指名客户建立 ABU专属经营组织,做深客户,做专行业。公司的“全程服务模式”根据客户在不同阶段所遇到的数字化管理问题,提供针对性的专业服务,包括经营诊断、在线服务、远程服务、现场服务、用户培训等客户定制化服务,提升客户价值与满意度。

(五)公司客户基础优势  

公司专注企业服务 31 年,形成了庞大的客户基础,客户粘性高。公司通过云服务、软件与金融服务融合发展,通过构建和运营全球领先的企业云服务平台,建立用友云生态体系,为中国及全球企业与公共组织提供一站式综合服务。目前,公司累计服务的企业超过600万家,超过 60%的中国 500强企业与用友建立了合作关系。新时期,公司将以构建和运营全球领先的企业云服务平台为战略目标,服务超过千万家企业客户,聚合十万家生态伙伴、亿级社群个人,为中国和全球的商业创新创造独特价值。

经营情况讨论与分析

(一)报告期内公司业务经营总体情况

报告期内,公司实现营业收入8,509,659,748元,同比增加 806,164,702元,增长 10.5%,实现了主营业务收入稳定增长。归属于上市公司股东的净利润为1,182,989,733元,同比增加 570,859,351元,增长 93.3%;归属于上市公司股东的

扣除非经常性损益后的净利润为 677,451,238 元,同比增加 145,289,296 元,增长27.3%,经营效益得到大幅提升。

报告期内,公司云服务业务(不含金融类云服务业务)实现收入 1,970,234,805 元,同比增长 131.6%,继续保持高速增长;软件业务实现收入 5,195,058,608元,同比下降 6.9%;支付服务业务实现收入 650,510,224 元,同比增长 319.1%,继续保持高速增长;互联网投融资信息服务业务在继续坚持稳健经营、控制适度规模的方针指引下,实现收入641,995,155元,同比下降41.0%。

报告期内,公司云服务业务收入(不含金融类云服务业务收入)按照企业规模分类,小微企业云服务业务实现收入 14,600万元,增长289.1%;大中型企业云服务业务实现收入182,423万元,增长 124.4%。截至报告期末,公司云服务业务的累计企业客户数为 543.09万家,其中累计付费企业客户数为 51.22万家, 较 2018年末增长41.5%;公司企业客户续约率和客单价稳步提高;公司云服务业务(不含金融类云服务业务)预收账款 59,350万元,比年初增长 97.0%;公司云服务业务收入(不含金融类云服务业务收入)占公司主营业务收入 23.2%,云服务业务收入占比持续提升。

(二)报告期内公司各项业务发展情况

报告期内,公司抓住企业与公共组织数智化、产业国产化带来的机会,克服经济下行等困难,坚定执行用友 3.0战略,加速推进各项业务发展,实现了公司主营业务收入稳定增长、云服务业务收入高速增长、净利润大幅增长的优良业绩,全面完成年度计划目标。

报告期内,公司继续加大产品研发投入力度,重点增加了云服务研发人员,发布了 YonSuite、NC Cloud1909及全新一代企业云服务平台 iuap5.0等重要产品,产品发展取得重要进展;优化了公司研发体系,推动了公司研发成果共享。

报告期内,公司持续升级客户运营体系,针对重点行业和高端客户通过客户经营组织裂变加强市场覆盖,加大经营深度;针对战略客户公司成立专属经营服务组织,与多家战略客户达成合作,并战略加强生态建设,助力战略客户实现数字化转型。

报告期内,公司发布了以“融合”为核心的用友企业云服务新生态战略,推动行业头部企业战略联盟,特别加强了与华为、中国工商银行、中国联通等龙头企业的战略合作;公司云市场建设持续发力,实现入驻伙伴突破 5000家,入驻产品及服务突

破 8000个。

报告期内,公司成功举办了 2019用友商业伙伴大会、2019用友企业云服务春季新品发布会和 2019全球企业服务大会等多场重要营销活动。报告期内,公司获得多项荣誉,用友精智工业互联网平台被工业和信息化部授予“2019年十大跨行业跨领域工业互联网平台”。据赛迪顾问数据显示,公司荣获 2019年度中国企业SaaS市场占

有率第一、2019年度中国企业云服务市场占有率第一、2019年度中国企业级应用软件市场占有率第一、2019年度中国企业财务云市场占有率第一、2019年度中国企业工业云市场占有率第一等。

1、大型企业业务发展情况

报告期内,公司加大 NCCloud和创新云服务产品研发投入,发布了 NCCloud1903、1909版本和多项创新云服务产品。该产品基于移动互联网、云计算、大数据、人工智能、物联网等新一代企业计算技术,并结合自主创新需求构建了全栈国产化解决方案; 该产品支持大型企业混合云、专属云和公有云等多种模式部署。报告期内,公司抓住大型企业集团管控、共享服务、数字营销、智能制造、产业互联等数字化转型机会,实现了面向大型企业云服务业务的规模化销售,成功签约华新丽华、中免集团、厦门航空等一批大型综合性集团企业。




报告期内,公司加快发展用友 iuap云平台建设,发布了全新一代企业云服务平台iuap5.0,云平台累计签约 500多家行业龙头客户。同时,用友精智工业互联网平台取得重大进展,平台升级到 2.0版本,形成了融合 IT、OT、AI及企业核心业务应用于一体的“制造中台”。


报告期内,公司加强了汽车、金融、烟草、电信和广电、餐饮等行业大型企业解

决方案业务;同时,稳步推进了行业云服务业务。

2、中型企业业务发展情况


报告期内,公司面向中型企业的云服务产品持续创新,率先推出了基于云原生架构、一体化、智能化的云服务套件产品 YonSuite,并全公有云部署。 YonSuite产品聚焦服务、流通、制造等行业客户需求,提供一体化的在线交易、在线运营、在线管理、在线协同的数字化平台。产品发布后,公司在全国开展 100多场市场活动,成功塑造了用友 YonSuite产品作为“成长型企业”云服务第一品牌形象。

报告期内,公司面向中型企业的软件业务稳定发展,迭代推出了U8+产品的多种升级应用,推动了U8+产品服务生命周期管理落地,促进 12000多家客户升级。

3、小微企业业务发展情况

报告期内,公司持续加大面向小微企业的云服务业务投入,全力加速客户上云、迁云、融云的业务推进,帮助新老客户实现数智化升级。T﹢Cloud 产品加强了“人、财、货、客”一体化企业管理特性,全面支持小微企业互联网运营模式。好会计、好生意、易代账产品不断深化迭代,大幅度提升了客户体验和对新应用场景和模式的支持。

报告期内,公司大力拓展新生态渠道合作,建立生态合作圈,好会计等云产品成功入驻华为云、阿里云、腾讯云等平台。公司打造的畅捷通服务商运营专区赋能近 1500 家合作伙伴。《中国小微企业云财务应用市场专题分析2019》报告显示,畅捷通市场覆盖第一。

报告期内,公司坚持小微企业软件业务效益化增长策略,发版了T+ V13.0 迭代版本产品,强化了合作伙伴的获客能力和面向客户数智化运营服务能力。

4、政府与其他公共组织业务发展情况

报告期内,公司面向财政管理与政府财务管理业务持续高增长。在政府管理数字 化转型的大趋势下,公司财政管理数字化新产品发展和国产化适配取得了实质性进展; 人大、社保业务实现突破性增长;政府采购云服务业务快速发展,交易额不断攀升;政采云系统通过了“国家信息系统安全等级保护三级测评”。

报告期内,公司面向院校教育业务稳步发展,与院校深度合作会计、营销和工商管理等专业协同育人共建,发布了 5 款数字化人才培养新产品和数字化教学云平台。公司数字化教学云平台荣获中教全媒体评选的“2019 中国在线教育优秀平台”十强。

5、金融等其他服务业务发展情况

报告期内,公司企业支付业务保持高速增长,完成了支付业务许可证的续展工作, 全面提升了企业支付综合服务能力。

报告期内,公司互联网投融资信息服务业务坚持稳健经营策略,持续推进业务转型与升级,满足监管政策发展与自身发展需求。

报告期内,公司互联网保险经纪业务稳定发展,加快推进了项目性保险经纪服务业务,并积极探索开展互联网保险经纪服务业务。

报告期内,公司的社会化用工服务业务为客户提供社会化用工整体解决方案。公司荣获“2019企业人才发展--优秀社会化用工服务机构奖”等荣誉。

6、人力发展情况


报告期末,公司员工总数17,271 人。报告期内,公司继续加强了核心研发人才的引进,规模化招聘了高素质应届毕业生,对新引进的核心骨干员工实施了股权激励计划。公司加强了干部队伍年轻化建设,加大了各级干部轮岗力度,落实了人才双通道发展机制,加强了文化建设工作,推行了文化官考评机制。