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用友U8+销售管理模块功能介绍

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 用友U8+销售管理

用友U8+销售管理系统提供了报价、订货、发货、开票的完整销售流程,支持普通销售、委托代销、分期收款、直运、零售、销售调拨等多种类型的销售业务,并可对销售价格和信用进行实时监控。用户可根据实际情况对系统进行定制,构建自己的销售业务管理平台。


用友U8+销售管理系统产品特性

用友U8+销售管理系统提供了报价、订货、发货、开票的完整销售流程,支持普通销售、委托代销、分期收款、直运、零售、销售调拨、套件销售等多种类型的销售业务。并和CRM融合,实现售前商机转化,以及销售过程的共享。

在销售业务中,还支持了现款结算、定金业务的销售模式。和零售产品集成应用,可以支持前台零售,后台生产的企业整体应用。

针对制造业提供了按单生产、按单装配的BOM的快捷选配工具,而且在销售订单中可以针对当前订单进行BOM的搭建,为生产提供有效的客户物料清单信息,并实现销售订单需求为牵引的供应链管理的全程业务管理。

n   系统提供灵活的业务流程配置,支持按不同销售类型如预收款、赊销、现款结算等设置系统业务流程,满足企业不同业务处理模式的控制要求。

n   集成多个外延管理系统,实现销售管理职能的延伸,通过和TURBO-CRM系统的集成应用,可以实现了客户档案信息、销售商机、销售费用、客户全貌、客户销售进程的全面管理。而客户资源的管理和有关业务员活动计划、费用管理,对于工业企业进行客户资源有效的把控有所裨益。

n   支持多维度、多方位的销售计划制定:

Ø   支持按地区、客户大类、存货大类、行业、部门、业务员、客户自定义项、存货自定义项等维度进行销售计划编制,为企业进行销售计划的考核、分析提供了依据。

n   实现多维度、多层次的价格策略,制定严格的价格控制体系:

Ø   按价格政策制价,可以按客户(类)定价、按存货(类)定价,按存货定价时还支持按不同自由项定价,支持商品促销价,允许设置价格的有效期限。

Ø   通过调价单实现价格制定、调整、废除的全过程严格审批。

Ø   销售管理中提供按价格政策、最新成本加成、历次售价三种取价模式。

Ø   支持按存货的最低售价、客户存货最低售价进行价格控制,在控制时,支持密码和审批流两种控制模式。

n   张弛有度的管理控制体系:

Ø   针对客户设置允销限销,实现业务员的限制性销售,保障客户资源和交易过程的有效匹配。

Ø   可用量检查和控制机制:销售管理提供对于交货量进行控制和检查的两种管理方式,将静态、动态库存的管理有机的结合起来。

Ø   信用控制体系:系统能够按照客户、部门和业务员进行设置信用期限和信用额度;针对客户,能够根据每个客户设置信用控制与否,并且面向连锁经营的客户,支持按照总公司控制信用。

Ø   账期控制:对于进行信用期限控制的客户,可以在发货单或发票上选择收付款协议,根据收付款协议计算到期日,系统按到期日控制信用期限。

Ø   物料预留与释放,帮助业务员面对急单时候,能够有一定的成品供应的缓冲,保障客户基本要货准时性利益的实现。

n   全面订单业务管理

Ø   销售预订单管理:系统支持处理客户的意向订单,可以进行可承诺量的多级 ATP模拟运算,根据运算结果,确认当前订单是否可以接单。

Ø   订单的全程追踪溯源功能:针对客户的订单能够实时的了解企业各个部门围绕订单执行的详细计划和实际执行情况:如订单生产计划、生产进度、委外进度、采购进度以及销售过程等详细信息。

Ø   根据销售订单在生产下单前对所需原材料进行多层次展开分析,或者依据生产订单,提供对多个日期区间及物料生产可用量进行展望。解决根据产品BOM结构动态展现未来一段时间内产成品的配件组合情况。

Ø   追踪销售订单在各阶段的执行状况,订单在各个阶段的时间消耗情况,订单在各个阶段的数据信息。通过订单跟踪管理,可以进行材料、委外品的采购管理和跟踪,做好生产环节的监控。

Ø   销售发货支持根据订单发货,或者直接根据存量发货两种模式。发货时,可以进行可用量检查和控制,可以重新取当前有效价格和汇率等信息。

Ø 支持根据发货单发起退货申请,退货单根据退货申请批复数量进行退货。

Ø   销售发票可以根据订单、发货单、销售出库单开具,可以针对企业不同的开票单位进行开票,可以根据累计出库量开票。

n   丰富的销售统计分析:

Ø   销售执行进度表:提供以销售订单行为基准,分别列示订单行对应的发货、出库、发票、收款的明细情况。

Ø   发货统计表:统计一个时间段内存货的发货、开票、结存(发货-开票)的业务数据。

Ø   销售综合统计表,查询某段时间内,以存货为基准,企业的订货、发货、开票、出库、回款的统计数据。

Ø   销售情况分析:支持按照订单、发货单、发票不同依据统计企业的销售情况,支持按月、周、日进行展现。